Fachkräftemangel – Und wer verkauft morgen für Sie..?
Verfasst von heddesheim am Juli 1, 2008
2008 rückt ein Thema immer mehr in den Mittelpunkt jeder Führungskraft: der Fachkräftemangel. Die richtigen Mitarbeiter mit den richtigen Kompetenzen in ausreichender Zahl zu finden, ist die Herausforderung der Zukunft. Das gilt umso mehr im Verkauf. Die Wirklich guten Verkäufer für Ihr Team zu finden – das war schon immer eine Herausforderung. Diese Situation wird sich in den nächsten Jahren noch dramatisch verschärfen, wenn wegen der seit Jahrzehnten zurückgehenden Geburtenzahlen immer weniger Berufsanfänger in den Markt drängen.
So waren dann auch der Fachkräftemangel ein beherrschendes Thema beim viertägigen ASTD-Kongress (American Society for Training and Development) in San Diego, USA. Das INtem-Team war bei dieser weltweit wichtigsten Veranstaltung zum Thema Fortbildung vor Ort – als Mitglied der deutschen Delegation im “German Pavillon”, der im Auftrag der Bundesregierung organisiert wurde. Zwei wichtige Trends, die für s Führungskrafte entscheidend sind, haben sich dabei herauskristallisiert:
- Angesichts des Fachkräftemangels heißt die Frage nicht mehr: “Sind Sie eine gute Führungskraft?” sondern: “Können Sie aus Ihren Leuten gute Verkäufer machen?” Sie als Coach Ihrer Mitarbeiter sind heute umso mehr gefragt, wenn gute Verkäufer nicht mehr einfach engagiert werden können.
- “Learning isn´t learning unless behavior changes” – so ein weiterer entscheidender Satz auf dem ASTD-Kongress. Der Verkäufer hat nichts gelernt, wenn der Lernprozess nicht zu tiefgreifenden Verhaltensänderungen führt. Das heißt: Nur durch konstantes (Intervall-)Training schaffen Sie es, Ihre Leute zu guten Verkäufern zu machen.
Weitere Anstöße erhalten Sie in meinem Coaching-Brief. Diesen können Sie jetzt kostenlos anfordern:
