Verfasst von heddesheim am Juli 11, 2008
Ein Mann lebte in einer großen amerikanischen Stadt. Er verdiente seinen Lebensunterhalt mit dem Verkauf von Hot Dogs am Straßenrand. Seine Ohren waren nicht besonders gut und deswegen hörte er nie Radio. Seine Augen waren nicht sehr gut und darum las er nie Zeitung und schaute nie fern. Seine Hot Dogs waren wirklich gut und er stellte deshalb Schilder auf, um dies den Leuten mitzuteilen. Immer mehr Leute kauften bei ihm seine leckeren Hot Dogs. Deshalb bestellte er immer mehr Würstchen und kaufte bald einen größeren Herd. Schließlich brauchte er einen Helfer und fragte seinen Sohn, der an der Universität studierte.
Als der Sohn von den Plänen seines Vaters hörte, schlug er die Hände über den Kopf zusammen und rief: „Vater hast du denn nicht Radio gehört? Hast du nicht ferngesehen? Wir haben eine riesige Rezession! Alles geht vor die Hunde…“. Der Vater sagte daraufhin zu sich selbst: „Mein Sohn geht auf die Universität. Er liest Zeitung, er hört Radio, er schaut fern – er wird es ja wissen.“
Also reduzierte er seine Bestellungen, nahm seine Reklameschilder herein und sparte sich die Mühe, seine Hot Dogs großartig anzupreisen. Praktisch über Nacht brach sein Geschäft zusammen.
Einige Tage später sagte der Vater zu seinem Sohn: „Du hattest recht. Wir befinden uns wirklich in einer gewaltigen Rezession.“
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Verfasst von heddesheim am Juli 11, 2008
Ein Artikel aus dem Handelsblatt lässt mich nachdenklich werden:
Pricing ist zu einer elementaren Managementaufgabe geworden. Bisher wurde dies lange vernachlässigt.
Steigende Rohstoffpreise zwingen viele Unternehmen zum handeln. Bisher wurden die Produktions- und Personalkosten optimiert. Diese sind aber jetzt ausgereizt.
Der Vertrieb ist gefordert. Es wird sicher Wiederstände geben. Verkäufer sehen Preiserhöhungen meistens mit einem weinenden Auge. Für das Produkt muss der Vertrieb jetzt einen „Mehrwert“ kommunizieren. Die Handelsblatt-Interviewpartner empfehlen eine entsprechende Pricing-Qualifizierung! Und dafür brauchen Sie gute Trainer, damit Sie „Preise“ strategisch optimal kommunizieren können.
Vieles zum Thema Pricing wird von Prof. Hermann Simon vermittelt. Vielleicht sollten der Vertrieb sich zuerst folgende zwei Fragen stellen:
1. Kenne ich den Wert des Produktes für den Kunden – nicht nur die Kosten?
2. Kenne ich den Maximalpreis durch den wahrgenommen Kundennutzen?
Pricing und bestes Verkaufstraining wird der strategische Wettbewerbsvorteil werden!
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